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L'Inbound Marketing

L’Inbound Marketing

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Langue: Français
Année: 2021
ISBN 10: 2100823744
ISBN 13: 978-2100823741
Nbre Pages: 216
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Description

Attirer, conquérir et enchanter le client à l’ère du digital

  • Mes actions de génération de leads sur le digital s’appuient essentiellement sur le content marketing.
  • J’analyse le comportement de mes cibles pour optimiser en permanence mes actions marketing.
  • Je m’appuie sur les concepts de persona et de parcours de décision pour créer des contenus qui font vendre.
  • Je collabore constamment avec les équipes commerciales pour générer plus de croissance.
  • Vous avez coché moins de deux propositions ? Ce livre est fait pour vous !

L’Inbound Marketing est une méthodologie qui consiste à aider les clients à trouver votre marque, ses produits et services, parfois avant même qu’ils n’aient l’intention de faire un achat. Si elle est bien menée, cette approche donne de meilleurs résultats que les techniques marketing traditionnelles qui reposent sur « l’intrusion » : publicités, appels téléphoniques ou e-mail marketing non sollicités, par exemple.

Alors, comment attirer les visiteurs et les transformer en clients ? C’est ce à quoi répond cet ouvrage, à travers de nombreux exemples et interviews d’experts.

Sara est passionnée par la photographie qu’elle pratique chaque fois qu’elle le peut. Nous sommes en 1992, Sara souhaite remplacer son matériel vieillissant. Son budget est approximativement de 1 500 francs. C’est un achat important pour elle. Elle se rend à la FNAC, chez Camara et dans la boutique spécialisée non loin de chez elle où elle se renseigne auprès de conseillers. Elle en profite pour prendre le Guide FNAC qui compare les performances des appareils photo dernier cri. Elle consultera ce dernier confortablement installée sur son canapé le soir même.

Ses préférences commencent à se dessiner. Elle penche à présent pour trois appareils chez trois constructeurs différents. Elle demande un avis à ses parents et à ses amis. Ils n’y connaissent pas grand-chose en matière de photographie, mais ce n’est pas grave, l’avis de ses proches la rassure, même s’ils n’influencent pas réellement sa décision. Après mûre réflexion, elle retourne chez Camara où elle essaye les modèles de son choix. Le conseiller finit de la convaincre d’opter pour l’un d’entre eux.

Trente ans plus tard, nous sommes désormais en 2022, Sara est toujours amatrice de photographie. Elle souhaite renouveler son matériel, son budget est désormais de 2 000 euros environ. Sara démarre son parcours d’achat en consultant une dizaine de vidéos produites par des amateurs éclairés sur YouTube.

Elle lit quelques articles de blog qu’elle a trouvé en effectuant des recherches sur Google. Elle se renseigne sur les sites web des marques qui l’intéressent ; certains proposent des contenus pédagogiques vraiment pertinents et inspirants ! Elle n’est pas non plus insensible aux publicités qui la ciblent sur Instagram.

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