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L'art du pitch

L’art du pitch pdf

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Langue: Français
Année: 2018
ISBN 10: 2212569629
ISBN 13: 978-2212569629
Nbre Pages: 224
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Description

Trouvez l’accroche, soyez convaincants et réussissez vos deals

Pitchez tout ce que vous voulez !

Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire.

Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d’investisseurs. S’appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch… et comment il est possible de sortir du lot.

  • Éveiller l’attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif
  • La technique des cadres pour prendre le contrôle de l’échange
  • Les 6 étapes d’un bon pitch
  • La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu’il risque de rater une opportunité
  • Tous les outils pour éviter de s’enfermer dans une position de demandeur

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